Conexión Latam

Empresas con las que he construido ecosistema en LatAm

Expansión en México. Primer entrenamiento enterprise de Growth Ecommerce en LatAm.

Conexiones generadas

S2 Grupo protege infraestructura crítica en 34 países — entre sus clientes, la ONU y gobiernos de primer nivel. Abrimos su ecosistema OT en Colombia: un vertical completamente nuevo, 72 nodos mapeados, 8 activados en un trimestre.

Fintech de pagos con stablecoins. Entrada al ecosistema fintech LatAm desde un posicionamiento diferencial en infraestructura de pagos.

La mayoría de empresas B2B persiguen al 5% de su mercado.

95%

de vuestros compradores potenciales no están listos para comprar hoy. Vuestra competencia los ignora. Tu sistema no debería. Gartner B2B Research

80%

de las compras B2B ocurren sin una sola conversación con ventas. El comprador ya llegó con la decisión tomada. Forrester Research

272

días es el ciclo de compra promedio en B2B. En deals de €100.000 o más: 417 interacciones y 5.500 impresiones antes de firmar. HockeyStack, 2024

En deals enterprise, el comprador llega a la reunión de ventas con la decisión prácticamente tomada.

La ventaja está en llegar antes.

Está en haber construido la presencia correcta durante los meses anteriores, en los espacios donde se forma esa decisión.

Las empresas españolas de tecnología que llegan a LatAm suelen llegar bien.

Producto sólido, equipo dedicado, presupuesto de expansión real.

El problema no es la entrada. Es lo que viene después: actividad sin tracción, ciclos que se alargan, pipeline irregular.

El ERS — Ecosystem Revenue System es el marco que resuelve eso.

Parte del mapa real del mercado en vuestro sector — ciberseguridad, fintech, ecommerce — no de suposiciones generales.

Identifica qué asociaciones, medios, referentes y alianzas tienen influencia genuina sobre las decisiones de compra en vuestra categoría específica.

Y construye presencia en esos espacios con un objetivo claro: que cuando el comprador enterprise esté listo para moverse, tú ya seas parte de su mundo.

Una arquitectura de relaciones con foco en resultados medibles. Cada fase tiene un objetivo concreto y una métrica de avance.

Entender cómo aplica a mi caso

Traducción

La propuesta de valor en clave LatAm. Lo que funciona en España no siempre resuena igual en Colombia, México o Chile.

Mapeo

Quién es quién en vuestra categoría. Qué asociaciones, medios, referentes y comunidades tienen influencia real sobre las decisiones de compra.

III

Entrada

Primeros contactos cálidos, sin cold outreach. La puerta de entrada es el ecosistema, no el SDR.

Conexión

Relaciones con decisores reales. Presencia en los espacios donde se construye confianza antes de que exista la necesidad.

Escala

El ecosistema empieza a generar pipeline de forma autónoma. Los referidores aparecen. El nombre circula.

Caso de estudio

Empresa española de ciberseguridad industrial. Mercado colombiano.

Country Manager en terreno, CMO alineado desde Madrid, producto validado. Pero sin tracción predecible. Los ciclos de venta se extendían. Las reuniones llegaban solas, pero sin continuidad. El pipeline era frágil.

Mapeamos el ecosistema real del sector OT — asociaciones industriales, medios especializados, alianzas sectoriales y referentes con credibilidad genuina ante el comprador. Construimos los nodos correctos. Y luego hicimos algo que no estaba en el plan original.

Analizamos el embudo de conversión completo y encontramos algo que nadie había visto. Una palanca más eficiente — y más conveniente — que el canal que la empresa ya estaba usando.

Nodos mapeados en el ecosistema real del sector OT en Colombia — la base de inteligencia que permite saber exactamente dónde construir presencia.

Nodos activados en 3 meses que influyen directamente en el ICP: asociaciones industriales, medios especializados, alianzas sectoriales, universidades y cámaras.

Un nuevo espacio.

Activamos el primer espacio en Colombia donde profesionales pares del sector intercambian información confidencial y construyen confianza entre pares. Una oportunidad que nadie había visto — y que ningún SDR podría haber creado.

Quiero ver el estudio completo

30 minutos · sin costo · sin agenda de ventas

Quién está detrás

Sebastián Ramón

Llevo años operando en la intersección entre growth, ecosistemas B2B y expansión regional. Mi punto de partida fue Product Hackers — la agencia de referencia en growth en España — donde lideré la expansión en México. Ahí construí desde cero relaciones con Palacio de Hierro y Grupo Zapata, y conduje el primer entrenamiento enterprise de Growth Ecommerce en LatAm con participantes de las principales empresas de la región.

Desde entonces apliqué el mismo enfoque — hipótesis, mapeo, validación, iteración — a sectores tan distintos como el retail mexicano y la ciberseguridad industrial en Colombia. Lo que no cambia es el método.

Hoy trabajo codo a codo con marketing y ventas, como Head of Ecosystems LatAm. No como consultor externo que entrega un informe y se retira. Como parte del equipo que construye el sistema desde adentro — con acceso directo al Country Manager en terreno y al CMO en sede.

Expansión Product Hackers en México — clientes Palacio de Hierro y Grupo Zapata. Primer entrenamiento enterprise de Growth Ecommerce en LatAm (36 estudiantes).

Speaker en el Foro AMVO — la principal referencia del ecommerce en México, con más de 4.000 asistentes.

Formación científica en growth — experimentación, A/B testing y análisis de embudos como herramientas de trabajo, no como marcos teóricos.

Lo que dicen quienes me conocen de cerca

«Sebastián es una de esas personas raras que suma valor desde todos los ángulos: entiende de marketing, se mueve como pez en el agua en ventas y desarrollo de negocio, y tiene una capacidad natural para generar vínculos auténticos con partners y comunidades. Cualquiera que esté pensando en hacer crecer su presencia en LATAM, construir relaciones sólidas o lanzar iniciativas con ambición, debería hablar con Sebastián. Es una apuesta segura.»

José Carlos Cortizo (Corti)

CMO & Partner — Product Hackers

Escalar en LatAm con método: datos para encontrar la palanca, relaciones para moverla.

La mayoría de empresas B2B persiguen al 5% de su mercado.

Un sistema. Con lógica de conversión detrás.

Empresa española de ciberseguridad industrial. Mercado colombiano.

Si vuestro crecimiento en LatAm todavía parece aleatorio, tiene sentido que hablemos.